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导演日记

刘海生:一条视频这么火,它真的适合你的企业吗?

2019-04-21 22:01

来源:全域影视传媒 作者:刘海生

       一条视频这么火,它真的适合你的企业吗?
       不可否认视频是一种能够快速、轻松展示企业独特的价值主张及企业文化的绝佳方式,并且得到越来越多的企业认可。这个月陆陆续续谈了几个企业客户都聊到“一条”视频的表现形式,事实上最近两年不管是企业还是同行都喜欢把“一条”视频看做可供借鉴参考的视频制作模式。可是这种视频制作模式真的适合你的企业吗?今天我们就来讨论一下什么企业、什么情况适合什么样的视频?

刘海生:一条视频这么火,它真的适合你的企业吗?
       像“一条”这样比较有格调的视频,不但很多的人都喜欢看,而且还可以卖自己的产品。我们只是觉得“一条”很火所以要做成这样的风格,却没有考虑自己卖的产品的目标是什么群体?如果目标群体是一群叛逆的90后,你弄这么一个东西会被认为是在装高雅,如果你的客户是一批典型的实用主义者而不是浪漫主义者,这样会吸引他们吗?
       类似的例子还有很多,初创公司很容易进入这个陷进,看到别人做了什么,自己也想做。这里涉及两个逻辑错误:
       1、别人做了很光鲜,但是不一定在转化率上很成功;
       2、即便别人成功了,不代表你做也一定会成功,因为很多时候,我们只是看到了冰山一角,却看不到冰山下面的东西。
       同样,你看到别人的视频,但是没有看到别人用这个视频针对谁?怎么传播?他们的产品有什么特质?目前处于什么产品阶段和传播阶段,关于这些没有两个公司会完全一样,所以直接模仿会容易失败。或者认为自己想表达什么?就去表达什么?从来不考虑自己的目标群体是谁?自己的传播目标是什么?也会容易失败!
       所以,我对他们说:“或许你目前缺的不是一个视频,而是去给你的用户或者潜在用户做一个分析。只有让他们的真实面貌地展现在你面前,你才知道应该怎么跟他们沟通?他们喜好什么?他们的价值观如何?”
      刘海生,原广东电视台资深策划人,全域影视传媒创始人,艺述中国创办人,担任极知游乐、全骏、秀兰科技等多家企业品牌营销顾问。在10余年的电视从业中,参与过广州亚运会大型项目策划,对数百家企业进行过深度采访;对视频营销策划有其独特的见解,以用影像帮助客户实现营销目标为核心使命,助力企业的独有创意,经其点睛之笔能让企业销售业绩翻倍获得受众好评!客户都说:找刘海生合作一次,就不想找其他人合作了。
       作者:
刘海生官网 http://www.liuhaisheng.cn/

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